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王力智能门窗毕节新商破局：抓牢三件事(陈列，话术，定价）激活自然客流，单日销售额破 10 W＋。 |
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| 在门窗市场陷入 "自然客流枯竭、同质化竞争白热化" 的困局中，贵州毕节新商阮晓丽如何破局？打造出逆势增长的实体店运营模板。5 月 10 日，其门店凭借不足100m2自然进店客流实现小店单日破 10 万！实现小空间大逆袭！这场胜利背后，由王力智能门窗销售总监肖总打造的"小白销冠孵化体系"成为关键胜负手。"将销售话术精细化、产品定价策略化、店面形象场景化，每日必做晨会：演练当日主推话术 夕会：复盘话术及客户痛点" 四大核心动作，为传统坐商模式破解流量难题提供了实战范本。 ► 店面陈列：小空间不拼面积，拼「痛点打击密度」—— 入口用「引流款 +精准锚定价格 」吸引客户，中部用「高端款」捕捉改善型需求，洽谈区用「快速定制 + 透明服务」促成决策，让客户在有限空间内完成「好奇→认同→信任」的心理闭环，实现「小而精」的体验超越。 ► 四步锁客法： 场景化切入：用 "您家有没有..." 的提问建立共情，把产品功能转化为顾客日常生活中的具体问题。 痛点唤醒："您知道吗？在佛山这个全国门窗产业最集中的地方，平均每三天就有一家门窗企业倒闭。这些企业可能今天还在低价促销，明天就消失得无影无踪。 价值具象化：我们王力作为全国门窗行业唯一上市公司，我们以 29 年专业积淀，秉持 “一次选择，终生守护” 的承诺，拒绝劣质产品，用口碑铸就行业标杆。 服务承诺：王力门窗安装服务以专业铸就品质！我们的安装人员均经王力工厂严格培训认证，100% 持证上岗并投保，操作规范更安心。采用硅宝品牌耐候胶，承诺 30 年粘结稳固，搭配专用高档门窗螺丝，杜绝松动隐患。践行 “五分产品五分安装” 理念，从人员到工艺层层把控，为您打造兼具密封性与耐用性的门窗系统，让每一次开合都成为品质的见证。 ► 产品定价： 针对毕节市场消费分层，将产品组合设计为 "金字塔定价模型"，既满足大众需求，又凸显品牌价值： 1. 引流款：精准锚定价格敏感型推荐新尚112系列定价799元. 2. 高端款：捕捉改善型需求设立配套 "一对一设计师服务" 和 "20 年质保"。通过实景案例图册、（如当地某楼盘交付案例），吸引改善型客户，虽占比不高却有效提升品牌调性。 定价策略的核心是 "让客户清晰感知价值差"：配合导购 "根据户型面积推荐最优选" 的话术，让客户快速决策。 同时制定管理五不原则： 1.不主动降价。 2.不诋毁竞品。 3.不承诺无效服务。 4.不脱离场景谈功能。 5.不忽视客户教育。 在王力总部「产品 + 培训 + 落地」的全链路赋能，叠加销售总监肖总的带领下」，让区域市场从「坐商苦等」变「主动破局」。毕节标杆市场新商阮晓丽的实践证明：在实体店流量见底的当下，与其盲目追逐外部流量，不如深耕 "人（话术培训）- 货（定价策略）- 场（店面体验）" 的底层逻辑。通过让客户 "愿意进、看得懂、买得值"，自然能在同质化红海中撕开突破口。这或许为更多传统经销商提了个醒：好的实体店永远有生命力，关键是要把 "坐商" 做成 "体验商"，把 "卖产品" 变成 "卖生活方式"。 | ||
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发布日期：2025-06-26
